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美国衡健(HEALGEN)华北/东北/西南代理商及销售商

陈展
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地址:浙江省湖州市紫云小区53幢504室
邮编:313000
电话:0572-2376100
传真:
手机:13666536883
QQ:1078296604
MSN :
邮箱:healgen.anji@gmail.com
网址:http://oriengene.com
 

 

美国衡健(HEALGEN)全国经销商销售计划分析报告  

 

 

一、产品分析  

此产品是由美国衡健生物科技有限公司生产的专业测试版,即CPV (犬细小病毒)CDV(犬瘟热),【以后将跟进CCV(犬冠状病毒由)】是由浙江省安吉东方基因公司在中国代理,并进行外包装加工。而由我司负责在中国北方(华北 东北)西南 地区开展全面的销售工作。  

   

   

二、市场分析  

目前市场上主要用的测试版为韩国的安捷、BIT及韩国的RAJIE和上海的快灵等一些产品,但最主要的还是被安捷及BIT的产品所占领。就此两项产品做一个简单的分析,安捷的效果还可以,基本上是医院的首选,而BIT效果较差,出现的假阳性较多。但两者的价格在市场上相对较高。到宠物医院手上的价格基本上是CPV10CDV16.5元。就目前现在的市场形势对我们的产品的切合点就在于这两者之间的一个优势。  

   

1.产品质量优势  

1)我们的产品在准确率上绝对高于BIT,和安捷的绝对保持一致  

2)在敏感度上我们的产品又要高于安捷产品,特别是CDV,速度快,准确率高。  

3)最具特色的是我们产品能在用过生物制剂的情况下基本上也能检测出阳性反应。  

4)为了改观实际操作上的方便,产品在CDV上改用2根棉签,而且在外包装上正在不断的改进,进一步提升产品的外观效应。  

   

2.产品价格优势                              

为了能迅速迎合和适应市场本产品采用的是10个制装。而且产品到宠物医院的手上的价格绝对低于安捷和BIT。安捷的市场价格CPV在(200元)20个装CDV320元)20个装而我们的产品基本上控制在a类医院拿到的价格是80元和120元,b类医院拿到的是90元和130元,这个经销商自己酌情考虑。同等货物比较我们到宠物医院手上要比安捷或同类产品低了近100元的销售价格。  

   

3.产品市场优势  

目前安捷和BIT产品在市场上比较混乱,一是产品质量层次不穷,二是价格高低不一,最主要的原因是一般经销商手上都能拿到货,价格和销售必然产生竞争。所以到医院手上的销售价格各区域也不统一。这也正是我们经销的一个好的切合点,首先我们产品放给经销商保证一个区域(即一个省或直辖市)一个。第二保证销售价格的统一,不出现销售价格的混乱的局面。  

   

   

三、销售价格分析  

   

为了给予销售商更好的利益和产品能更快更好的推销到市场。公司决定采取以下方案:  

1. 确定销售商(双方签订销售)  

2. 采取量价形式:即做量给价格。  

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